全球的手机游戏市场风起云涌,竞争惨烈。各种知名的经典游戏,或新开发的小游戏,无不争先抢占移动广告位。普通的Banner或者视频广告并不能让玩家完全了解到游戏情况,往往需等下载完、使用后,才能确认游戏是否有如预期。若游戏跟预期不一致,玩家只好另花时间移除,或是将之“冷冻”,永不使用;像这样无论是时间上或资源上(甚至占据存储空间),都是一种无形的浪费。

试玩广告(Playable ads)的基本原理:

       试玩广告是时长为几十秒到几分钟的交互式广告,能够让游戏玩家在下载之前试玩一段时间,非常适合设置在游戏的退出环节或者漫长的等待环节。

       试玩广告可以让玩家在下载或购买游戏之前先试玩一段时间,以此作决定是否下载或购买。这类广告的特点是互动性强,能够模拟出游玩时的真实状态,容易让人印象深刻。

实际效果:

       对于广告主来讲,1. 它的用户留存率比Banner广告,原生广告甚至视频广告都要高。因为试玩之后仍然会下载的玩家,是真正了解这款游戏并且真正感兴趣的玩家。他们不会在对游戏不是很了解的情况下下载后,再也不会打开。

       2. 获取到的用户质量高。这些真正对游戏感兴趣的玩家,通常的LTV也比较高,更愿意持续地为喜欢的游戏付费。

       另一方面,对于期望铜鼓广告来变现媒体来讲(嵌入Playable ads的游戏),这类广告的收入效果,也即ecpm,高于普通的Banner 和插屏广告。

现有该产品的公司:

       目前市场上有许多提供Playable ads 这种广告形式的公司,其中以mNector, Agawi ,Voxel,CrossInstall为代表,详细介绍下此类广告的情况。

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mNectar  产品名称:Spectra

       游戏广告主发现,使用了Spectra这款游戏,带来的用户的留存率是插屏广告的四倍,是视频广告的2倍。这些效果都是经过由第三方广告监测公司验证的。Spectra的广告平台不仅支持游戏,同时也支持一般的APP产品,但其初步的业务重点是游戏类的合作伙伴。

        跟相似产品不同的是,mNectar 同时支持iOS和Android版本。开发者不用集成如软件开发包来使用mNectar的服务。mNectar 会直接跟广告主合作,也就是游戏开发者。类似于King Digital这类游戏公司已经在使用Spectra了,不过在那些玩家必须付费的公司中,它的实际效果更好。

Agway  产品名称:AppGlimpse

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        让广告游戏化,该服务可以以多种方式,帮助采用传统广告的游戏应用创建简单的可操作预览版,让玩家在下载游戏之前,无需登陆App Store或输入密码,即可获得五分钟的试玩时间。

Voxel   产品名称: Voxel’s “先试后买”服务

       Voxel 的”先试后买“服务能成倍地有效带来高LTV的玩家,因为通常只有那些喜欢游戏本身的玩家会安装,而且玩家的娱乐时间也会很长。

      游戏下载的转化效果比普通Banner广告好很多,可玩性广告带来的下载玩家是一般Banner广告的2倍。同时,应用程序能在每秒传输帧数是30的速度下传送,给用户带来流畅真实的体验。

VMFive 产品名称:AdPlay

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      使用者不用借助影片,图片,文字描述或者使用者评分来想像APP使用情境,同时也省去下载APP时漫长的“更新包下载”,“账号建立”,“新手引导”等冗长流程。直接体验游戏的亮点,比如说级别更高或者有特殊的武器装备,所以也不会把钱浪费在自己其实并不感兴趣的游戏上。

       对于游戏广告主来说,VMFive 可以实现直接展示游戏中最好玩的部分,这种提前尝试的策略可以使更多高质量的玩家加入,这些高质量玩家也具备更高的LTV(生命周期总价值)也会有更高的收入回报。

        另外,不同于app.io只局限在iOS平台,Agawi 一开始只搭建Android平台。VMFive的产品AdPlay是每个平台都支持的。

CrossInstall    产品名称:大规模程序化互动式广告

       与其它同类别广告形式提供商不同的是,CrossInstall提供的是组合效果的投放方案。 其试玩广告产品PrePlay 不仅能满足互动性,可玩性,还可以根据不同玩家的情况来特定性投放,从休闲游戏到重度游戏,营造一个生动有趣的参与形式,提高转化效果。比方说,对于一个休闲游戏的玩家,就推送休闲类的游戏广告。并且,结合程序化,基于效果的竞价模式,来确保广告最终投放给正确的玩家。

      综合看来, 试玩广告比普通插屏广告和视频广告更能吸引玩家的参与,同时,从变现的角度来说,这类游戏带来的广告收入增长也很明显。通过尝试试玩广告,决定下载的玩家,通常会在未来的一个月内,甚至更久来玩这款游戏,这对于游戏开发者和游戏广告主都是十分有价值的。与此同时,调研发现,嵌入试玩广告的游戏在排行榜上能够获得更高的排行,以5星座位最高的评判标准的话,游戏的排行可从平均的4.2星提升到4.6星。